中国牧青网论坛中国牧青网学术课题研究专区>>欢迎社会各界学人登陆发表文稿和提议关注!经济类:企业三赢策略学研究专区 → [转帖]企业应打造稳定和谐的三赢链条

转发帖注意事项与网络十种礼节 中国牧青网改造扩建项目暨招商合作事宜 率真派书法与原生态大写意山水画在线交流 中国新诗词发展讨论专区欢迎参与
征稿:梦笔生花-中国书画家作品艺术网络汇展 亚太联(APPCF)中国书画国学静修招生(北京总部) 墨映盛世-杨牧青书画作品全国巡展欢迎各界合作 杨牧青书画作品拍卖图录

  共有12097人关注过本帖树形打印

主题:[转帖]企业应打造稳定和谐的三赢链条

帅哥哟,离线,有人找我吗?
草坪先生
  1楼 个性首页 | 信息 | 搜索 | 邮箱 | 主页 | UC


加好友 发短信 中国牧青网总管家
等级:超级版主 帖子:2371 积分:18989 威望:35 精华:0 注册:2006-10-16 14:29:59
[转帖]企业应打造稳定和谐的三赢链条  发帖心情 Post By:2007-11-25 23:31:20

众所周知,人们总是喜欢用"双赢"这个字眼来形容自己与下游用户的密切关系,却忽视了自己与上游材料供方的关系,因而在产品产销链条上出现了问题。于是,精明的企业又悟出了打造"三赢"链条的理念。
  所谓"三赢"产销链条,是指在产品制造和销售过程中所涉及的三方,即材料供方-产品制造厂-产品用户,也就是人们常说的"产-供-销"三个环节,这是任何产销活动都不能回避的事实。
  由于企业急于销售产品,把用户作为上帝供奉起来,对用户的要求百依百顺,有求必应,有的企业主动用各种手段打关节、挖路子,更助长了用户的骄横、挑剔心理。从表面上来看,企业实现了产品销售,并且业绩不错,但是回头一算,支出的费用却十分惊人。这样的"双赢"博弈中,企业到底赢了多少,也只有企业自己知道。销售出去的电缆产品照样要经受各种抽查检验。一旦产品出了问题用,户成了真正的上帝,企业又得花钱去打点,这时候的"双赢"就变成了"单赢"。不过,无论如何,与用户打成一片,建立密切的"双赢"关系是很重要的。
  但是,产品制造厂还有赖于上游材料供方的密切配合,才能使下游的"双赢"环节牢靠,否则,这个"双赢"环节使不稳定的。经常见到这样的现象:产品制造厂对下游用户百般奉承、百依百顺,而对上游供方却百般抵赖、百般刁难。有些电缆制造厂长期拖欠材料供方的货款而引起官司的,被拖走电缆或设备抵货款的,银行帐号被封掉的等屡见不鲜。更有甚者,有的企业每到年底就不让材料供方的追债人员进厂门。这是一种极不和谐的供需关系。
  产品制造企业对自己的上下游关系如此不同态度对待,还自以为得意,其实失去的是企业形象。有些企业甚至规定:产品销售款回笼多的有奖励,同时材料货款拖欠多的也有奖励。天下竟然有如此不公正的道理。
  与外商接触多了,于是就想到了外商是如何处理这三者之间的关系的。经常看到,卖设备的外商来介绍设备工艺技术时,总是把材料供应商的人带来一起介绍材料;卖材料的外商来介绍材料时,也总是把设备供应商带来介绍设备的工艺性能,因此而显得非常正常而和谐。而我们却不然,电缆制造厂向电缆用户介绍产品时,总是说自己的设备如何先进、材料如何优良,而其实并非如此。有的材料制造厂还主动去找电缆用户介绍材料,结果遭到电缆用户的奚落。这些不和谐都直接影响着企业信誉、产品质量和贸易关系。

  我们主张"三赢"关系,就是要在商品制造和销售过程中,建立起"材料供方-产品制造厂-产品用户"三者之间的稳定而和谐的三角关系,缺少任何一方的诚信,交易框架都不会稳定,交易过程都不会圆满进行。

来源:线缆资讯  加入时间:2007-3-20 14:20:52  



中国牧青网客服热线:0-18201051281  QQ:418104687 微信:ymq0429
广告投放、书画交流TEL:18201051281 微信;ymq0429 支持(0中立(0反对(0回到顶部