中国牧青网论坛中国牧青网学术课题研究专区>>欢迎社会各界学人登陆发表文稿和提议关注!经济类:企业三赢策略学研究专区 → [转帖]三象三赢——品评“三象”现象之四

转发帖注意事项与网络十种礼节 中国牧青网改造扩建项目暨招商合作事宜 率真派书法与原生态大写意山水画在线交流 中国新诗词发展讨论专区欢迎参与
征稿:梦笔生花-中国书画家作品艺术网络汇展 亚太联(APPCF)中国书画国学静修招生(北京总部) 墨映盛世-杨牧青书画作品全国巡展欢迎各界合作 杨牧青书画作品拍卖图录

  共有11081人关注过本帖树形打印

主题:[转帖]三象三赢——品评“三象”现象之四

帅哥哟,离线,有人找我吗?
草坪先生
  1楼 个性首页 | 信息 | 搜索 | 邮箱 | 主页 | UC


加好友 发短信 中国牧青网总管家
等级:超级版主 帖子:2371 积分:18989 威望:35 精华:0 注册:2006-10-16 14:29:59
[转帖]三象三赢——品评“三象”现象之四  发帖心情 Post By:2007-11-25 23:12:56

常有人说“三象”的销售观念就是“三赢”,那么“三赢”是指哪“三赢”呢?“三赢”主要是指艺术家赢,画廊赢,收藏家赢,通俗点说也就是“三得利”。不错“三赢”是上海三象画廊重要的经营之道。三象画廊在与艺术家洽谈时,就将这一经营理念传达给艺术家。“三象” 首先认为,从艺术品的艺术特性来说,最大的赢家应当是收藏家,而不是艺术家,也非画廊业。所以 “三象” 就把自己所经营艺术品的获利“空间”留给收藏家。“三象三赢”的目的性,是毫无疑义的。如果说“三象”在行业里的成功,还有什么机密的话,我认为,“三象”“三赢”的方法是非常正确的经营路线,这也是最大的商业机密。但这种机密,却被一些商家草率地忽略了,结果倒置在经营时,常常是被动而从之。而“三象”认为:“钱是赚不完的,也没有人能赢得了全世界”。“三赢”方案的确定,很快得到“三象”所代理艺术家的普遍认可,觉得“三象”是在认真做事;而几乎同时,也得到了收藏家的一致好评。

  如香港的一位杨先生,是一家IT业的主管,也是一位很实在,资深的收藏家,他曾到“三象”来过。在经“三象”的推荐和承诺之后,一下订购了两幅谢中霞的油画。而今这两幅作品的容颜与三年前一样未改,但其价值已不是三年前的价值了。后来听“三象”的主人介绍说,有一次有过跟杨先生开玩笑,意思是说那二幅谢中霞的作品,还想不想玩?如不想玩了,“三象”可在原价收回的基础上,再贴补来回的车马费及吃住等一切开销!然而杨先生也回敬说:谢中霞的作品“三象”还有多少,我愿意在原来的价格上再加一倍,购十幅行吗?哈……。

  新加坡一家私人博物馆的周先生,也在“三象”购买过谢中霞的作品。周先生是07年初在“三象”订购的,当时他只是喜欢谢中霞作品中所透射出的,那种浅浅的愁绪儿。即静静的画面和淡雅均匀的色彩中,隐隐约约的,有种呼唤的声音。就是这种似是而非的声音,一下子就将周先生的艺术情感调动起来。因为周先生是07年购买的,而谢中霞作品的价格,已今非昔比。但“三象”仍然把很大的收藏空间,留给喜欢艺术的人。结果周先生以非常满意的价格,收藏到自己最满意的作品。所以我想说,这也是“三象” 最满意、最想要的销售结果!因为这是非常符合“三象”销售方针、政策的一件买卖。

  “赢”是做任何事业、买卖的首要条件,但绝不是必要的条件。有时候、有些事、有些生意就是不能赚的,做的只能是“虚怀若谷”的事儿,比如说“人情”和“感情”方面的。而 “三象”之所以能赢,也就“赢”在“别无所求”的“三赢”上。“三象”在这方面的例子很多。
比如谢中霞(100×100cm )的一幅作品,三年前也就是2万元人民币,而现在的市场价已到6万元人民币。但是“三象”要求谢中霞一定要“稳中有降”,不能“目中无人”(画画可以目中无人),无论如何要体现一种“价廉物美”的作品供给市场,自然调节。“三象”认为一个负责任的画廊,绝不会“乘虚而入”,而一些虚张声势的画廊往往是常不了的,这就是市场法则,抑或是游戏规则。

  “三象”的“三赢”规则,不由得也在收藏家中传开了。而由上海三象画廊开创的一系列经营策略,在行业内以传为佳话,但“三象”将始终保持自己的经营特色,不会改变什么的。

  “三赢”,其实何尝又不是全赢呢? 文/阿甘(美术评论家)


中国牧青网客服热线:0-18201051281  QQ:418104687 微信:ymq0429
广告投放、书画交流TEL:18201051281 微信;ymq0429 支持(0中立(0反对(0回到顶部